La Franquicia:

Estrategia de Expansión y
Dominación de Mercados

Aunque los historiadores no se ponen de acuerdo, la mayoría coincide en que la Franquicia nace en los E.U. en la década de los 60's (Siglo XIX), con la compañía de máquinas de coser Singer.

A finales del siglo XIX y principios del siglo XX, las empresas armadoras de automóviles y embotelladoras de refrescos utilizaron el esquema de Franquicias como estrategia de expansión.

Sabemos que el Primer Contrato de Franquicia que como tal, se firmó en la historia, fue en 1926 entre General Motors y uno de sus distribuidores.

* El inicio de la operación de McDonald's en 1955 constituye el parteaguas en la historia de la Franquicia.

* Con el nacimiento de esta empresa surge la "Franquicia Moderna".

u Según los últimos datos del World Franchise Commercial (WFC) existen en el mundo más de 17,000 empresas organizadas bajo el esquema de Franquicias.

u Según la misma fuente, en el mundo existen casi un millón y medio de establecimientos franquiciados y prácticamente no existe país donde no haya por lo menos una Franquicia.

4 En México fue McDonald's quien inició la aventura de la Franquicia en 1985.

4 Algunas otras empresas como: Howard Johnson, Holiday Inn, Helados Bing, Videocentro y Dormimundo, siguieron a ésta primera experiencia.

En 1989, dos Consultores y seis empresas constituyen la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) que se convertiría en un interlocutor, promotor y aglutinador de un sector en franco crecimiento.

El primer objetivo de la AMF fue buscar el desarrollo de un Marco Jurídico que permitiera el crecimiento de las Franquicias en México.

Los grandes obstáculos para el crecimiento de la Franquicia en México eran de orden legal y económico.

n Piratería Marcaria

n Falta de un Marco Jurídico

n Economía cerrada e inestable.

A partir de 1991 las Franquicias en México crecen a una gran velocidad básicamente por las siguientes causas:

n Una nueva Ley Marcaria.

n Un Marco Jurídico promotor del desarrollo de la Franquicia.

n Una economía abierta y más ó menos estable

n La promoción de Inversiones Productivas VS. especulativas.

n La Franquicia como nueva alternativa de inversión para el inversionista medio.

Hoy existen en México más de 600 empresas de más de 60 giros que otorgan Franquicias con casi 30,000 puntos de venta y con 230,000 empleos directos.

Las ventas del sector en 1999 fueron por 12 billones de dólares.

Ya son más de 20 las Franquicias mexicanas que han trascendido las fronteras y que operan en países como:

n Estados Unidos

n Colombia

n Guatemala

n Venezuela

n Honduras

n Chile

n El Salvador

n Perú

n Costa Rica

n España

n Panamá

n Italia

n República Dominicana

DEFINICION ACADEMICA
DE LA FRANQUICIA

DEFINICION LEGAL DE LA FRANQUICIA

ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA LA EXISTENCIA DE UNA FRANQUICIA

n DEBE TENER UN CONCEPTO DEFINIDO Y ATRACTIVO.

n DEBE CONTAR CON UNA MARCA

n DEBE SER REPETIBLE

n DEBE SER TRANSMISIBLE

n DEBE CONSTITUIR UNA OPERADORA, PARA OTORGAR EL SUFICIENTE APOYO Y ASISTENCIA TECNICA A SU RED DE FRANQUICIAS.

VENTAJAS
( PARA EL FRANQUICIANTE )

n Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados

n Fortalecimiento y preservación de la marca

n Baja inversión de capital propio en la expansión del negocio.

n Mayor eficiencia en las nuevas unidades directamente operadas por el Franquiciatario y asesoradas por especialistas.

n Cobro de una Cuota Inicial de Franquicia (con lo que se recupera en el mediano plazo la inversión del Desarrollo del Sistema de Franquicias)

n Cobro de regalías mensuales en base a las ventas brutas de los artículos o servicios de las Franquicias otorgadas

VENTAJAS
( PARA EL FRANQUICIATARIO )

n Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado

n Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos

n Asistencia técnica permanente

n Capacitación documentada con los Manuales de Operación

n Acceso a sistemas administrativos de control y evaluación del desempeño

n Sentido de pertenencia a una Red consolidada de Franquiciatarios

n Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de éxito

n Acceso a programas de Promoción y Publicidad

ESTRATEGIAS PARA REDUCIR O AMINORAR LOS RIESGOS DEL FRANQUICIANTE

ESTRATEGIAS PARA REDUCIR O AMINORAR LOS RIESGOS DEL FRANQUICIATARIO

VERDADES Y MENTIRAS SOBRE EL SISTEMA DE FRANQUICIAS

l Las Franquicias son siempre americanas

l Las Franquicias deben ser conceptos de cobertura nacional

l Las Franquicias solo son conceptos de comida rápida

l Las Franquicias son sólo un contrato

l Las Franquicias son sólo Manuales

l El Sistema de Franquicias no es un Sistema de cobertura Mundial, solo funciona en algunos países

l La legislación sobre Franquicias es compleja

l Son muchas las Franquicias que han fracasado

l Solo existen Franquicias exitosas

EL SISTEMA DE FRANQUICIAS

NO ES...

n Un Sistema totalitario

n Problema de una sola persona

n Una solución a problemas financieros

n El desarrollo de representantes o distribuidores únicamente

n Un Contrato para toda la vida

n Una relación pasajera

n Un instrumento que vende algo ( se transfiere )

n La garantía del éxito del negocio

n El éxito inmediato

EL SISTEMA DE FRANQUICIAS

SI ES...

n Una forma de hacer negocios

n Un negocio basado en porcentajes

n Una combinación del espíritu emprendedor del Franquiciatario y la administración profesional del Franquiciante.

n La estrategia de desarrollo de negocios para uno mismo pero no por sí mismo

n Una operación basada en la confianza

n Comercialmente atractivo

n Consumado por la firma de un Contrato de Franquicias

n Un negocio con menor riesgo de inversión que uno independiente

n Un negocio que basa su éxito en la comunicación de las partes